Cómo convertirse en agente de seguros. Trabajando como agente de seguros. Reseñas sobre el trabajo. Educación y experiencia

Imagínese, una pared de una casa vecina cayó sobre un coche estacionado en un aparcamiento de pago. Del coche nuevo no quedaba absolutamente nada. Y nadie tiene la culpa. O el banco central revocó las licencias de varios bancos, incluido aquel en el que se quedaron todos sus ahorros. No queda absolutamente nada. Y repito, nadie tiene la culpa. Parecería que es hora de "espolvorear cenizas sobre tu cabeza" y entregarse al desaliento. Pero luego recuerdas que tienes seguro, lo que significa que no todo está perdido.

Imagínese, una pared de una casa vecina cayó sobre un coche estacionado en un aparcamiento de pago. Del coche nuevo no quedaba absolutamente nada. Y nadie tiene la culpa. O el banco central revocó las licencias de varios bancos, incluido aquel en el que se quedaron todos sus ahorros. No queda absolutamente nada. Y repito, nadie tiene la culpa. Parecería que es hora de "espolvorear cenizas sobre tu cabeza" y entregarse al desaliento. Pero luego recuerdas que tienes seguro, lo que significa que no todo está perdido.

Entonces recordarás con gratitud. agente de seguros, que apareció en tu camino justo a tiempo, y cuyas molestas ofertas (como te pareció) dejaste de lado durante mucho tiempo. Qué felicidad, pensarás, que haya conseguido convencerte y que, aun así, hayas firmado un contrato de seguro. Después de todo, sólo gracias a esto se pudo evitar pérdidas materiales.

Como habrás adivinado, hoy hablaremos de representantes de la profesión de agente de seguros, que nos parecen perdedores que no lograron el éxito en la vida y, a falta de uno mejor, eligieron este trabajo. ¿Es esto realmente cierto o es posible ser agente de seguros por vocación? ¿Qué dificultades aguardan a quienes quieren elegir esta profesión? ¿Cuáles son sus características? Todo esto lo descubrirás ahora mismo.

¿Quién es un agente de seguros?

Un agente de seguros es un representante autorizado de una compañía de seguros, que se especializa en la venta de pólizas de seguros y/o en la celebración de contratos de seguros tanto con personas jurídicas como con personas físicas.

El nombre de la profesión proviene del sustantivo miedo (del protoeslavo straxъ) y del latín agens (cazador, detective). Es decir, el agente de seguros es quien busca y atrapa el miedo, protegiéndonos de la ansiedad. Historia profesión de agente de seguros Tiene su origen en la Antigüedad. Es cierto que entonces los seguros no tenían una base comercial. Los primeros contratos de seguro que cubrían el transporte marítimo los celebró Catalina la Grande. Posteriormente, la práctica del seguro se extendió a otras áreas de la vida humana. Como resultado, hoy puedes asegurar absolutamente todo: una casa, un automóvil, carga, viajes e incluso partes del cuerpo humano. Por cierto, este último lo utilizan con mucha frecuencia las estrellas del cine y el espectáculo. Por ejemplo, el famoso futbolista David Beckham se aseguró las piernas y Jennifer López y Kylie Minogue aseguraron sus glúteos.

Básico responsabilidad del agente de seguros es la celebración de un contrato de seguro, que describe en detalle el monto de la prima del seguro, así como los pagos en caso de un evento asegurado especificado en el mismo documento. Además, el agente de seguros debe encontrar al cliente de forma independiente y explicarle la utilidad de celebrar un contrato de seguro. En algunos casos, el agente de seguros también es responsable de cobrar la prima del seguro y pagar la compensación del seguro.

Los agentes de seguros pueden ser trabajadores autónomos o autónomos que trabajan para varias empresas a la vez. También pueden trabajar en línea. Este tipo de actividad es especialmente común en los seguros de automóviles. Esto se debe a que en nuestro país la presencia de una póliza de seguro para los propietarios de automóviles es obligatoria; la obtención de un seguro a través de Internet hace que este proceso sea lo más fácil y accesible posible. Además, está previsto que en un futuro próximo el seguro de automóvil se ofrezca únicamente a través de Internet.

¿Qué cualidades personales debe tener un agente de seguros?

Trabajo de agente de seguros está asociado con la comunicación con una variedad de personas a las que es necesario convencer de la conveniencia de celebrar un acuerdo. Por tanto, los representantes de esta profesión deben ser psicólogos natos. Además, deberán tener las siguientes cualidades personales:

Es imposible realizar de manera eficiente el trabajo de un agente de seguros sin conocimientos de la ley de seguros. Después de todo, el especialista debe explicar al cliente las complejidades del aspecto regulatorio, calcular los posibles riesgos, evaluar el aspecto legal del contrato y los próximos pagos.

Beneficios de ser agente de seguros

Hablando sobre beneficios de ser agente de seguros En primer lugar, es necesario destacar un horario de trabajo flexible. Gracias a esto, un especialista puede planificar de forma independiente su jornada laboral y su carga de trabajo. Al mismo tiempo, la comunicación frecuente con las personas desarrolla en un especialista todo lo necesario para la socialización en la sociedad: estabilidad psicológica, no conflicto, la capacidad de comunicarse y construir relaciones.

No se puede dejar de mencionar una ventaja de esta profesión como la accesibilidad. El caso es que a pesar de los amplios conocimientos que debe tener un especialista, casi todo el mundo puede dominar todos los entresijos del negocio de los seguros. Y para ello no es necesario en absoluto tener estudios superiores. Habría deseo y esfuerzo de autodesarrollo y autoeducación.

Y, por supuesto, este trabajo puede considerarse no sólo interesante, sino también útil. Después de todo, a los agentes de seguros acuden principalmente aquellas personas que tienen algo que asegurar (es decir, personas adineradas). Y se trata, por regla general, de personas influyentes o famosas, cuyo encuentro puede resultar muy útil.

Desventajas de ser agente de seguros

Principal desventaja de ser agente de seguros Se puede llamar con seguridad a la inestabilidad de los ingresos. El hecho es que los ingresos de dicho especialista están directamente relacionados con el número de contratos que ha celebrado. Por lo tanto, para ganarse la vida, un agente de seguros tiene que “sudar”.

En el desarrollo de su actividad profesional, los agentes de seguros tienen que afrontar situaciones conflictivas que pueden provocar estrés y depresión. Además, del deseo constante de encontrar el mayor número posible de clientes se desarrolla la irritabilidad y el pragmatismo, lo que puede repercutir negativamente en la actitud hacia las personas en general.

Pero la desventaja más importante de esta profesión es que al comienzo de su carrera, un agente de seguros no puede contar con grandes ganancias, incluso si pasa 24 horas buscando clientes. La especificidad de este trabajo es tal que sólo se puede adquirir un nivel suficiente de conocimientos y habilidades a través de la experiencia, lo que significa más de un día de trabajo prácticamente gratuito.

¿Dónde se puede conseguir trabajo como agente de seguros?

Consigue un trabajo como agente de seguros. es fácil y difícil al mismo tiempo. Encontrar e inscribirse en cursos especiales a partir de los cuales se forma a los agentes de seguros, y escuchar la parte teórica de la formación no es un problema. Pero no todo el mundo es capaz de dominar las clases prácticas. Debido a esto, muchos de los que quisieron conseguir esta profesión nunca pudieron hacerlo.

Por supuesto, puedes convertirte en agente de seguros sin tener un título de educación superior. Sin embargo, los empleadores dan preferencia a especialistas certificados que ya tengan experiencia en comunicarse con personas (psicólogos, sociólogos, economistas, profesores, etc.). Se da aún mayor preferencia a los especialistas con educación especial. Esto sugiere que si desea tener éxito en esta profesión, lo mejor es no limitarse a cursos de formación, sino pensar en obtener una educación especializada, que se puede obtener en las mejores universidades de rusia con especialización en Negocios de Seguros. Estas universidades incluyen:

• Universidad de Finanzas y Derecho de Moscú;
• Universidad Lingüística Estatal de Pyatigorsk;
• Instituto de Seguros de la Academia Financiera del Gobierno de la Federación de Rusia;
• Escuela de Negocios de Seguros MGIMO (U) Ministerio de Relaciones Exteriores de la Federación de Rusia.

Un agente de seguros es una persona que, en nombre o en nombre de una organización de seguros, se dedica a celebrar contratos de seguro voluntario u obligatorio. Además, el trabajo de un agente de seguros calificado es vender pólizas de seguro, preparar el paquete de documentos necesario para redactar un contrato, cobrar primas y, en caso de siniestro asegurado, reembolsar el monto asegurado. A primera vista, nada complicado, pero ¿es tan sencillo y directo trabajar en una organización como agente de seguros?

Demanda de trabajadores de seguros

Trabajar como agente de seguros en una empresa siempre ha tenido una gran demanda, pero hoy en día esta profesión está ganando aún mayor alcance. Esto se debe en gran parte a la situación inestable tanto en la vida económica como política del país. Todo empresario o particular intenta asegurar sus bienes, muebles e inmuebles, en una palabra, asegurarse en caso de cambios graves en la vida económica.

Un agente de seguros es la persona más importante de cualquier compañía de seguros. Es él quien está, por así decirlo, a la vanguardia y es él quien genera beneficios con sus acciones y habilidades. Debido a que el mercado laboral necesita constantemente personal capacitado en esta área, la profesión de agente de seguros está constantemente en la lista de vacantes. Pero no todas las personas pueden soportar el estrés específico de la profesión. No es ningún secreto que este trabajo está asociado a graves conmociones morales. Por esta razón, muchos solicitantes abandonan la idea de convertirse en agente en la etapa de preparación y formación.

Lo que un agente de seguros debería poder hacer

A primera vista, este trabajo no es tan difícil. Las responsabilidades de dichos especialistas incluyen:

• búsqueda cualificada de asegurados, que consiste no sólo en llamar a clientes potenciales. La búsqueda de nuevos clientes para celebrar un contrato de seguro incluye reuniones personales y eventos temáticos, presentaciones, promociones y mucho más.
• identificar necesidades que correspondan a las tendencias y cambios modernos de la economía y, por tanto, del sector asegurador, tanto en una sola ciudad como en el país en su conjunto.
• la capacidad de comunicarse de forma concisa y correcta con futuros clientes. Para un agente de seguros, presentarse correctamente y los servicios que ofrece es la tarea más importante. En la práctica, pocas personas quieren desprenderse del dinero que han ganado en aras del seguro y utilizar las palabras adecuadas para convencer a un cliente es una habilidad excelente que todo agente debería tener.
• Redacción correcta del contrato y documentos relacionados. ¿Quién se comunicará con la empresa si ésta no puede proporcionar un contrato correctamente ejecutado en términos legales y económicos? Por tanto, el conocimiento de la legislación, al menos a nivel del sector asegurador, es obligatorio para todos los especialistas en seguros.
• soporte a antiguos clientes y supervisión de socios existentes. No debemos olvidar que los nuevos mercados de ventas son, por supuesto, buenos, pero en este momento los flujos financieros provienen de contratos celebrados previamente. Por lo tanto, los clientes habituales deben sentir atención hacia ellos.

Cualidades necesarias para una profesión interesante.

Todas estas responsabilidades pueden parecer imposibles para algunos, pero otros dirán que es bastante sencillo. Un agente de seguros es una profesión bastante seria que requiere no solo responsabilidad, sino también ciertas cualidades personales. Muchas empresas imponen requisitos elevados a la hora de contratar especialistas, pero están bastante justificados.

¿Cuáles son exactamente los requisitos para un solicitante del puesto de agente de seguros?

• el deseo principal, este eslogan es perfecto para iniciar la lista de demandas,
• sociabilidad y ganas de trabajar con personas reales,
• fácil aprendizaje,
• interés genuino en los seguros y todo lo relacionado con ellos,
• La educación superior es bienvenida, pero su ausencia no es una barrera,
• Se da preferencia a personas que tengan una amplia experiencia en comunicación, por ejemplo, médicos, profesores, vendedores,
• Los agentes que han trabajado o están trabajando en empresas competidoras son un material muy valioso.
• Habilidades de comunicación, una cualidad muy importante, sin la cual será difícil, especialmente cuando se trabaja desde casa.
• estabilidad moral, especialmente en situaciones de conflicto.

Todas estas cualidades, por supuesto, no son componentes obligatorios, pero el trabajo de cualquier agente de seguros incluye muchos de estos puntos. La ausencia o mala posesión de una u otra cualidad afectará definitivamente a la productividad. Por lo tanto, si existen lagunas en el conocimiento o las cualidades morales no alcanzan los niveles requeridos, el agente simplemente está obligado a trabajar sobre sí mismo y realizar cursos o capacitaciones. Ahora hay más que suficientes servicios de este tipo y aquellos que no quieran asistir a este tipo de eventos pueden mejorar en casa.

Pago apropiado

Todo el trabajo realizado para conseguir el objetivo será recompensado, lo principal es intentarlo. La remuneración de un agente es su salario, que se basa en su productividad laboral. Los seguros son un tipo de actividad en la que mucho depende de la perspicacia y la capacidad de comunicación. Pero no sólo la capacidad de hablar bien y ser eficiente influye en la cantidad de recompensa. Los principales factores son:

• experiencia en el campo relevante,
• recibió educación,
• conocimiento de lenguas extranjeras,
• estado y tamaño de la empresa del empleador,
• gama de tareas desempeñadas,
• desarrollos y bases de clientes.

Al tener un alto nivel de formación y objetivos elegidos correctamente, un agente puede recibir honorarios bastante elevados. Básicamente, el trabajo consiste en encontrar clientes y cuantos más, mayor será el ingreso total. Con críticas positivas de clientes agradecidos, el agente se gana su nombre en la industria de seguros. En el futuro, el nombre funcionará para el propietario.

La obra se estima en aproximadamente entre el 10 y el 30% del monto del contrato de seguro. No es difícil imaginar cuánto dinero puedes recibir a final de mes si tienes tu propia base de clientes que renuevan constantemente sus contratos. La retroalimentación positiva es extremadamente importante, ya que es muy difícil ganarse el respeto y cualquier ayuda en este asunto no vendrá mal.

Bonificaciones y cositas bonitas.

El trabajo de un asegurador es único y difícil, pero, por regla general, además del salario, también tiene momentos agradables. El agente debe estar constantemente en contacto, y dado que su trabajo es principalmente comunicarse con el cliente, el teléfono debe funcionar sin interrupciones. La principal condición para ello es un saldo positivo. Por tanto, en la mayoría de los casos, el empleador paga por las comunicaciones móviles de sus subordinados.

Además, al estar el trabajo relacionado con seguros, el agente, a modo de incentivo, puede asegurarse en su empresa de forma totalmente gratuita. Y por supuesto, bonificaciones de diversa índole: trimestrales, anuales o en función de los resultados del periodo sobre el que se informa.

Pero esto ni siquiera es lo bonito de elegir esta profesión. Esta dirección la eligen aquellas personas que no quieren trabajar en oficinas congestionadas, aquellas que no se sienten atraídas por el mismo tipo de trabajo, que consiste en operaciones diarias sin interés.

Un agente de seguros está siempre al día de las noticias políticas actuales; este agente suele ser una persona interesante y culta con quien es agradable conversar e incluso discutir sobre cualquier tema. Por tanto, a pesar de que trabajar como agente de seguros en una empresa va acompañado de crisis nerviosas, esta profesión siempre será demandada y atractiva para muchas personas activas.

A lo largo de la historia, la humanidad ha intentado desarrollar mecanismos eficaces para crear y utilizar las reservas necesarias en caso de desastres y pérdidas inesperadas. La comprensión de que superar los daños sólo es posible mediante esfuerzos conjuntos llevó a la formación de sistemas solidarios para la acumulación de recursos materiales y financieros.

Así surgió la institución aseguradora, que en el mercado moderno adquirió no sólo una función económica, sino también social. Una persona que se dedica al negocio asegurador asume una importante misión social. Por tanto, la profesión de agente de seguros merece un respeto especial.

Principales tareas y tipos de seguros.

Para una actividad exitosa en una esfera económica particular, es necesario comprender los principios generales de su funcionamiento y el conocimiento de las principales funciones que desempeña. El seguro acumula recursos financieros para utilizarlos eficazmente para resolver las siguientes tareas importantes:

1. Indemnización por daños causados ​​por acontecimientos desfavorables.
2. Proporcionar asistencia de seguro regular cuando una persona alcanza cierta edad o pierde su capacidad para trabajar (provisión de pensión).
3. Proporcionar atención médica.
4. Ahorro e inversión de fondos acumulados.

El seguro puede ser personal o patrimonial, voluntario u obligatorio. Sus objetos son la vida y la salud humana, la responsabilidad civil, los bienes y bienes materiales. Esta diversidad determina la formación de industrias y sistemas relevantes de actividades de seguros.

El trabajo exitoso como agente de seguros en cada uno de ellos requiere la posesión de un determinado conjunto de conocimientos y habilidades profesionales.

¿Quién proporciona servicios de seguros?

El seguro es objeto de regulación gubernamental y se basa en las normas del derecho civil y financiero. De conformidad con la ley, las actividades de seguros son realizadas por compañías o sociedades de seguros que operan sobre la base de licencias especiales.

Pueden ser empresas públicas o privadas que operen tanto a nivel local, federal e incluso internacional. Pueden especializarse en brindar servicios de seguros individuales o cubrir varios segmentos del mercado de seguros.

Según el tamaño de los activos y el capital autorizado, se distinguen las compañías de seguros grandes, medianas y pequeñas. De esta manera se forma un sistema poderoso y en desarrollo dinámico de participantes en el mercado de seguros con una red desarrollada de conexiones horizontales y verticales.

En esta estructura, la profesión de agente de seguros se considera la más demandada. Ofrece la oportunidad de crecimiento profesional e implementación en proyectos de diversos tamaños y volúmenes financieros.

¿Quién es un agente de seguros?

Un agente de seguros puede ser una persona física o jurídica que, de forma contractual, representa a una compañía de seguros, realizando acciones de acuerdo con sus facultades.

Un agente de seguros actúa en nombre y representación de la compañía de seguros. Vende sus productos, concluye contratos, redacta los documentos necesarios, acepta primas de seguros y también paga la indemnización del seguro dentro de los límites establecidos.

Antes de comprender cómo convertirse en agente de seguros, no le hará daño saber que la mayoría de ellos en Rusia son individuos. La práctica más común de formar redes de agentes es celebrar contratos civiles con agentes.

Al mismo tiempo, los agentes de seguros tienen la oportunidad de celebrar contratos separados con varias compañías de seguros y, por tanto, proporcionar una gama más amplia de servicios de seguros.

Además, esto amplía las oportunidades para que los agentes obtengan ingresos adicionales. También se practica trabajar como agente de seguros bajo contrato de trabajo. Averigüemos más.

Empleo

La profesión de agente de seguros está incluida en la Clasificación de Profesiones de Trabajadores, Puestos de Empleados y Clases Arancelarias de toda Rusia. Un agente contratado bajo un contrato de trabajo recibe un salario por realizar tareas funcionales.

El importe total del pago lo determina la propia empresa, en función de sus capacidades y cualificación del especialista. Por supuesto, si hablamos de una gran organización internacional, el salario puede ser bastante alto. Pero al mismo tiempo se plantean requisitos adecuados para las competencias, la formación y la experiencia laboral de los empleados.

Trabajando como agente libre

Un agente, habiendo celebrado un contrato civil, actúa como intermediario entre el proveedor y el destinatario de los servicios de seguros. En este sentido, las actividades de los agentes de seguros contienen un componente importante del trabajo de un empresario. De hecho, el agente encuentra clientes de forma independiente, estudia sus necesidades y ofrece soluciones óptimas de protección de seguros.

Prepara y concluye contratos con los asegurados, acompaña y presta servicios en su ejecución. El interés del agente es recibir una comisión de las primas de seguros en virtud de los contratos que ha celebrado con los asegurados. El importe de esta remuneración y el procedimiento de liquidación financiera están determinados por los términos del acuerdo celebrado con la empresa.

Este plan anima al agente a ganar más dinero mediante la promoción activa de los productos de la aseguradora en el mercado y el desarrollo de nuevos tipos de servicios de seguros.

Lo que necesitas saber y poder hacer

Un agente de una compañía de seguros de éxito es, ante todo, un especialista competente que tiene amplios conocimientos sobre el producto de seguro que se promociona y los métodos de protección del seguro. Pero cuando se trabaja con clientes, los requisitos de cualidades personales pasan a primer plano.

Lo más importante es la capacidad de establecer un contacto de confianza con un posible asegurado. El cliente debe confiar en la empresa y esto depende en gran medida de su representante.

El agente debe demostrar buena voluntad y atención, tener una apariencia ganadora, mostrar paciencia y voluntad para resolver situaciones conflictivas.

Cualidades igualmente importantes son la capacidad de planificación, el deseo de aprender, la perseverancia y la energía. Y para que el trabajo brinde satisfacción material y moral, es necesario tener interés en los seguros como profesión y deseo de trabajar y ganar dinero.

Cómo aprender los conceptos básicos de los seguros.

Los agentes de seguros reciben capacitación en cursos de diferente duración o en escuelas creadas por compañías de seguros. La formación puede ser a tiempo completo o parcial. El proceso educativo utiliza tecnologías de enseñanza modernas. Incluye capacitaciones y juegos de negocios. Se utilizan ampliamente clases virtuales, seminarios web y vídeos educativos.

Por ejemplo, la formación inicial de los agentes de la empresa Rosgosstrakh se lleva a cabo según un sistema de formación independiente, que se denomina Escuela de Agentes de Seguros. Todos los empleados de los departamentos comerciales de la organización, sin excepción, deben recibir formación.

Durante las clases, los estudiantes aprenden habilidades básicas para trabajar con clientes y estudian los productos de seguros de la compañía. Después de estudiar en la escuela, mientras trabaja, un agente de seguros de Rosgosstrakh tiene la oportunidad de mejorar sus habilidades en cursos relevantes y dominar las peculiaridades de la gestión de un negocio de seguros.

Dónde empezar

Entonces, después de tener una idea inicial sobre la profesión de agente de seguros, valorando todos los pros y los contras, surge la pregunta: “¿cómo convertirse en agente de seguros?” obtuvo el poder necesario para darle vida.

Para empezar, es recomendable decidir la elección de la empresa en la que le gustaría trabajar. Sería aconsejable que un principiante se pusiera en contacto con organizaciones que tengan una reputación positiva desde hace mucho tiempo en el mercado de seguros y le brinden la oportunidad de recibir una formación inicial.

Además, es recomendable prestar atención a cómo la empresa construye relaciones con sus agentes. Por ejemplo, la mayor compañía de seguros, Rosgosstrakh, destaca específicamente la importancia de la cooperación con 65.000 agentes que la representan en todas las regiones de Rusia. Se han creado todas las condiciones para que tengan un comienzo exitoso en el mercado de seguros.

¿Qué afecta las ganancias de un agente?

Las condiciones para que el agente reciba una comisión están determinadas por el contrato con la compañía de seguros. Al mismo tiempo, existen razones objetivas que influyen en el monto de las posibles ganancias. En primer lugar, esta es la región en la que trabaja el agente, ya que el nivel de ingresos de la población afecta su capacidad para ahorrar fondos adicionales, incluso para las necesidades de seguros. Por ejemplo, un agente de seguros en Rosgosstrakh puede ganar hasta 80.000 rublos en la región de la capital, mientras que en el campo el monto de sus ingresos puede oscilar entre 10.000 y 30.000 rublos.

En igualdad de condiciones, la cantidad de ingresos de un agente de seguros depende de la competencia con la que pueda planificar y organizar sus actividades. ¿Podrá formar una cartera adecuada de propuestas? ¿Con qué eficacia organiza la atracción de clientes y una mayor interacción con ellos?

El mundo moderno nos obliga a cambiar constantemente, dominar nuevos tipos de actividades y especialidades. La profesión de agente de seguros brinda a las personas que la eligen la oportunidad no solo de ganar dinero, sino también de revelar su potencial empresarial, conocer una amplia gama de amistades útiles y agradables, mantenerse al día constantemente y, lo más importante, beneficiar a las personas.

Las personas de la generación mayor, que escuchan la frase "agente de seguros", suelen ver ante sus ojos a una persona de sexo y apariencia inciertos, que los persuade de manera bastante intrusiva a "pensar en el futuro y comprar una póliza". De hecho, hace apenas 15 o 20 años esta profesión no era nada popular;

Hoy en día, trabajar como agente de seguros a domicilio (MTPL, CASCO, pólizas de propiedad y mucho más) es bastante prestigioso y demandado, y si se cumplen ciertas condiciones, puede generar ingresos considerables.

¿Quién es un agente de SK?

Los agentes de hoy son jóvenes ambiciosos, la mayoría de las veces con educación superior y considerable experiencia en comunicación con clientes. Habiendo recibido una capacitación especial, esa persona puede venderle cualquier cosa, desde un palillo hasta un rascacielos, y no es en absoluto intrusivo. La mayor acrobacia aérea es realizar una transacción de tal manera que el cliente tenga un sentido pleno de su propia importancia y la comprensión de que él es el "amo de la situación".

Como regla general, un agente de seguros no es un agente de seguros, pero lleva a cabo sus actividades sobre la base de un acuerdo o poder. Esto significa que, en caso de malentendidos, toda la responsabilidad recae directamente en la compañía de seguros y el intermediario parece no tener “nada que ver”. Sin embargo, esto no significa en absoluto que el agente no sea responsable de nada; simplemente en caso de discrepancias responderá ante la compañía de seguros y no ante el cliente.

Antes de convertirse en agente de seguros (MTPL, CASCO, etc.), conviene pensarlo detenidamente, ya que esta profesión pertenece a la categoría de “las patas alimentan al lobo”, es decir, no implica un salario fijo, y para las personas que Prefiero una cierta estabilidad, eso no es suficiente.

¿Quién puede ser agente de la Comisión Investigadora?

En principio, para cooperar con las compañías de seguros, no es necesario graduarse de una determinada universidad, como, por ejemplo, médicos y abogados. El perfil y el alcance de su educación no son tan importantes aquí. El criterio principal para quienes están interesados ​​​​en cómo convertirse en agente de seguros MTPL es la disponibilidad de tiempo libre y el deseo de comunicarse mucho. La mayoría de las compañías de seguros estarán encantadas de considerar como empleados independientes a los siguientes:

• estudiantes (actuales, anteriores y futuros);
• jubilados;
• personal militar retirado;
• madres jóvenes;
• amas de casa;
• Cualquier persona que no tiene un trabajo fijo, pero quiere comprender la sabiduría.

Las personas más fáciles de arraigar en este campo de actividad son aquellas que ya tienen una gran experiencia en comunicarse con diferentes personas: vendedores, profesores, especialistas en marketing, networking, psicólogos, médicos, ex policías distritales, etc.

Cómo debería ser un buen agente

Quienes hayan decidido aclarar la cuestión de cómo convertirse en agente de seguros MTPL y probar suerte en este campo deben tener ciertas cualidades. Este:

• apariencia agradable: independientemente de su nivel de ingresos, un agente de seguros debe estar limpio, ordenado, bien cortado y evocar emociones positivas en los clientes potenciales;
• buena memoria: debe estudiar y recordar bien las características de un producto de seguro en particular, poder explicar correctamente sus ventajas; además, conviene recordar las “especificidades” de los clientes, al menos los habituales;
• sociabilidad: debe poder establecer contacto y encontrar rápidamente respuestas inteligibles a diversas preguntas, no solo pronunciar un texto memorizado, sino interesar al interlocutor;
• ingenio: la capacidad de salir de una situación desfavorable es muy útil, como una cerradura de combinación en la entrada principal o un perro enorme de los dueños que lo recibieron en la puerta;
• resistencia al estrés: las personas son diferentes, no todos saben hablar correctamente, así que recuerde: el cliente siempre tiene la razón y tendrá que reaccionar incluso ante la mala educación más notoria con una sonrisa educada;
• trabajo duro: en este caso, no podrá sentarse en el banco; sus ganancias dependerán directamente de la cantidad de clientes que encuentre;

Yo iría a las aseguradoras, que me enseñen.

Entonces, hemos resuelto las cualidades personales, ahora hablemos de cómo convertirse en agente de una compañía de seguros para el seguro obligatorio de responsabilidad civil de automóviles: INGOSSTRAKH, SOGAZ, RESO, VSK o cualquier otra compañía de su elección.

Por supuesto, ninguna empresa permitirá que la primera persona con la que se encuentre represente sus intereses y redacte contratos en nombre de la empresa; para obtener ese derecho, deberá realizar una formación especial directamente del futuro empleador. Estos cursos suelen ser gratuitos y en ellos se le enseñarán al futuro agente los conceptos básicos de las técnicas de negociación y el trabajo con las objeciones del cliente. Y, por supuesto, analizarán cada producto asegurador que ofrece la empresa, sus ventajas y ventajas frente a la competencia.

Normalmente, los cursos duran de una a dos semanas a varios meses y la formación se puede realizar tanto en grupo como individualmente. Algunas empresas también practican el aprendizaje a distancia o seminarios web remotos y conferencias por Skype. Antes de convertirse en agente de una compañía de seguros para MTPL, CASCO y otros tipos de seguros, el solicitante no solo debe completar con éxito la formación, sino también aprobar algunos exámenes y pruebas en las disciplinas aprobadas. En algunas empresas, la formación también puede ser gradual: cada nuevo nivel abre el acceso a productos de seguros adicionales; cuanto mayor sea el nivel, mayor será la gama de pólizas que podrá ofrecer a los clientes.

Responsabilidades

Después de completar la formación, puedes empezar a trabajar. Las responsabilidades de un agente de seguros para el seguro obligatorio de responsabilidad civil de automóviles y cualquier otro tipo de seguro incluyen:

1. Encontrar y atraer nuevos clientes, ampliar los suyos.
2. Celebrar nuevos contratos para todo tipo de seguros y ampliar (renovar) los existentes.
3. Autoevaluación de daños: a pesar de que la mayoría de las veces la realiza un empleado especialmente designado, cada agente debe poder hacerlo de forma independiente.
4. Contabilidad estricta y garantía de la seguridad de los documentos: la responsabilidad de almacenar contribuciones y formularios recae enteramente en el agente.
5. Realización de eventos publicitarios: cuanto mejor se presente un agente, más clientes tendrá.

Por supuesto, los dos primeros puntos son fundamentales; los ingresos recibidos dependen directamente de su calidad de implementación.

Salario: mucho o no

Antes de convertirse en agente de una compañía de seguros para el seguro obligatorio de responsabilidad civil de automóviles u otro tipo de pólizas, debe comprender que aquí no recibirá unos ingresos claramente definidos. El salario de un autónomo depende directamente de su actividad, suerte y trabajo duro. La primera vez, mientras desarrollas una base, será bastante difícil. Los recién llegados activos y debidamente motivados reciben al principio alrededor de 15 mil rublos, y los "agentes tiburones" pueden ganar más de 100 mil rublos al mes.

Por supuesto, cada empresa tiene su propio sistema de remuneración, pero en general podemos decir que el salario de un agente de seguros es del 10 al 15% del monto de los contratos celebrados. Algunas empresas también ofrecen determinadas bonificaciones e incentivos por conseguir buenos resultados.

El trabajo de agente de seguros, aunque no es fácil, sigue siendo bastante interesante y, bajo ciertas condiciones, le permite ascender rápidamente en la carrera y mejorar sus habilidades. Sin embargo, antes de convertirse en agente de seguros en OSAGO ROSGOSSTRAKH, por ejemplo, sí lo es. Vale la pena valorar una vez más los pros y los contras de esta profesión.

Todo por

Las ventajas de este tipo de actividad son bastante obvias:

y en contra

Antes de convertirse en agente de seguros MTPL, conviene evaluar con seriedad las desventajas de esta profesión:

• falta de ingresos proyectados estables;
• búsqueda independiente de clientes; a veces puede resultar bastante difícil saber dónde conseguirlos;
• horario de trabajo irregular: existe una alta probabilidad de que el cliente quiera verlo en un día festivo, día libre o después de las 23.00 horas;
• responsabilidad personal por la seguridad de la documentación;
• trabajar con "efectivo", responsabilidad personal por la seguridad de las primas de seguros.

Conclusión

Para concluir el tema, resumamos lo que necesita para convertirse en un agente de seguros MTPL:

1. Seleccione una empresa que brinde servicios de seguros y pregunte sobre la disponibilidad de vacantes.
2. Envíe su currículum con información de contacto o complete un formulario en el sitio web de la empresa y espere una invitación para conversar.
3. Visita la oficina de la compañía de seguros, realiza una entrevista personal y apúntate al curso de formación más cercano.
4. Al finalizar la formación, celebre un acuerdo de cooperación y comience a trabajar, pero la rapidez con la que podrá recibir su primer salario depende de usted.

La profesión de agente de seguros implica un contacto constante con las personas y negociaciones. Un miembro de la profesión vende servicios de seguros que son difíciles de entender. Por eso, es muy importante que un especialista tenga buenas habilidades comunicativas, capacidad de trabajar con información, escuchar y persuadir para lograr el éxito en este ámbito.

¿Qué hace un agente de seguros? Aclara las necesidades del cliente, ofrece las opciones de seguro necesarias, explica los matices de las tarifas del seguro, las condiciones de los pagos de compensación, concluye contratos en nombre de la compañía de seguros y supervisa su implementación.

Lugares de trabajo

Los agentes de seguros trabajan para compañías de seguros y pueden tener diferentes especializaciones:

• seguros personales (vida, salud, diversos acontecimientos de la vida);
• seguro de propiedad;
• seguro de responsabilidad;
• seguro de riesgos empresariales.

Historia de la profesión

Los seguros surgieron 2 mil años antes de Cristo, cuando las comunidades profesionales (constructores navales, conductores, comerciantes) acordaron de antemano repartir las pérdidas entre ellas en caso de ataque, robo, desastre natural, etc. En la antigua Roma, aparecieron juntas especiales que recaudaban las primas de seguros, les permitían aumentar con intereses y pagaban “cantidades de seguro”.

En la Edad Media, se distinguían dos áreas principales: los seguros personales y de propiedad. En Rusia, recién en 1827, por decreto de Nicolás I, se creó la primera "compañía privada de seguros de propiedad contra incendios". En el siglo XX, los seguros se desarrollaron intensamente y hubo una acumulación activa de capital asegurador.

Hoy en día, cada vez más organizaciones y ciudadanos eligen conscientemente los seguros como un mecanismo eficaz para proteger sus bienes e intereses personales. Es por eso que la profesión de agente de seguros es muy demandada y popular.

Responsabilidades de un agente de seguros.

En muchos aspectos son similares a las responsabilidades de un gerente de ventas, ya que implican la venta de servicios. Son deberes de un agente de seguros:

• ventas activas (búsqueda de clientes, negociaciones telefónicas y personales, celebración de contratos);
• mantener la base de clientes existente (renovación y ampliación de contratos de seguros);
• consultas sobre las características de los distintos tipos de seguros;
• mantener el flujo de documentos (contratos, facturas, actos, etc.);
• resolver cuestiones relativas a la evaluación de daños y pagos de seguros;
• análisis de las causas de las infracciones contractuales y toma de medidas para eliminarlas.

Las funciones de un agente de seguros también pueden incluir:

• preparación de informes estadísticos: semanal, mensual, anual;
• cobro de pagos de seguros.

Requisitos para un agente de seguros.

Normalmente, las empresas tienen los siguientes requisitos para los agentes de seguros:

• habilidades de ventas y negociación;
• habilidades comunicativas y habla competente;
• actividad;
• apariencia presentable;
• Buen conocimiento de PC y equipos de oficina.

Bienvenidos también:

• experiencia en seguros;
• Deseo de aprender (si se incorpora a la empresa un empleado sin experiencia).

Muestra de currículum de agente de seguros

Cómo convertirse en agente de seguros

Para convertirse en agente de seguros, ¡solo necesita comenzar! Un agente de seguros solo necesita una educación secundaria especializada y ganas de trabajar en seguros. Las compañías de seguros organizan de forma independiente la formación para los nuevos empleados. Las habilidades básicas se pueden adquirir en el trabajo.

El éxito en la profesión depende únicamente del trabajo duro y la determinación. Por cierto, según las estadísticas, los estudiantes y las personas mayores de 50 años logran excelentes resultados en esta área.

salario del agente de seguros

El salario de un agente de seguros depende del monto de la comisión del agente sobre las transacciones realizadas, que oscila entre el 10 y el 30%. El ingreso mensual promedio de un principiante es de 20 mil rublos. Un agente de seguros exitoso gana entre 60 y 70 mil rublos al mes. Además, su ingreso mensual máximo puede alcanzar hasta 300 mil rublos.